Asistir a una jornada de puertas abiertas en busca de un nuevo hogar es muy parecido a jugar una partida de ajedrez: implica una cantidad increíble de estrategia y previsión, de las que la mayoría de los posibles compradores de vivienda ni siquiera se dan cuenta. Con tantas preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces, sin mencionar las cosas a tener en cuenta, y todos los demás posibles compradores de vivienda presentes, el proceso de entrar y salir de una jornada de puertas abiertas con respuestas a todas sus preguntas parece desalentador.
El truco es presentarse preparado. Los posibles compradores de vivienda que no están preparados para una Casa Abierta seguramente se encontrarán como peones en manos de un agente de ventas, abandonados a vagar por la propiedad sin saber qué están viendo y cómo se enfrentarán a la competencia. Por otro lado, los compradores de vivienda que tienen todas las cosas en orden y conocen todas las preguntas correctas que deben hacer, por lo general terminan alejándose de las jornadas de puertas abiertas en una mejor posición que los otros posibles compradores de vivienda y, en algunos casos, con una oferta en el mismo lugar. mesa.
Hipoteca de agua azul encuestó a algunos de los principales agentes inmobiliarios de New Hampshire, Maine y Massachusetts sobre los mejores consejos de Open House para compradores y elaboró esta guía completa sobre cómo aprovechar al máximo cada Open House; qué preguntas hacerle a un agente inmobiliario y cómo actuar entre todos los demás que miran el listado.
Los mejores consejos de puertas abiertas para compradores
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Es importante considerar una jornada de puertas abiertas como una especie de audición. El vendedor y su agente de ventas pueden estar disponibles y buscarán trabajar con personas que dan la impresión de que se toman en serio la compra de una casa. Los siguientes son algunos consejos útiles sobre cómo presentarse en una jornada de puertas abiertas:
1. Vístase apropiadamente—Usar ropa cómoda pero adecuada es imprescindible para cualquier Open House, sin importar el hogar. Deja los jeans rotos y las camisetas agujereadas en casa. Vestirse para impresionar. No hay necesidad de romper el esmoquin y el vestido de noche, pero luzca presentable, si es posible. Y debido a que probablemente caminará bastante, recuerde usar zapatos cómodos.
2. Tenga su mejor comportamiento—Esto es evidente, pero siempre asegúrese de ser cortés y cordial con el anfitrión de la jornada de puertas abiertas. Incluso si no le gusta tratar con agentes de bienes raíces, haga todo lo posible para actuar de manera apropiada mientras ve la casa. En un mercado competitivo, los vendedores pueden ser exigentes, especialmente cuando hay varias ofertas sólidas, por lo que es importante que dé una buena impresión.
3. Pida permiso primero—Si la puerta de una habitación está cerrada, existe la posibilidad de que esté cerrada por algún motivo. Asegúrese de preguntar qué está bien y qué no está bien antes de echar un vistazo a las áreas de la casa que está mirando. Existe la posibilidad de que la casa que estás viendo siga siendo la casa de alguien, así que sé respetuoso con sus cosas. Si realmente quiere comprar, es importante que vea todos los rincones y grietas de la casa, pero asegúrese de preguntar primero antes de meterse en gabinetes y armarios, y abrir puertas cerradas.
4. Guárdate los comentarios para ti mismo—Habrá mucho tiempo para criticar la casa que está viendo después de que se haya ido, así que trate de guardarse los comentarios y las opiniones mientras recorre la jornada de puertas abiertas. Además, si la casa está ocupada por el propietario, intente ignorar el gusto y la decoración de los propietarios actuales. Mire más allá de sus preferencias de diseño y vea el espacio y su potencial.
5. Mantén una cara de póquer—Si bien es bueno parecer ansioso, nunca querrás mostrar tu mano hasta que sea el momento de tirar todas tus cartas sobre la mesa. No divulgue demasiada información sobre usted o sus intenciones con la propiedad en particular. Tenga en cuenta que el agente de bienes raíces representa al vendedor, por lo que no querrá ceder su poder de negociación al contar demasiado sobre usted o sus intenciones.
6. Vigile de cerca a la competencia:Lo más probable es que no sea el único que asista a la Casa Abierta, así que asegúrese de estar atento a su competencia y escuche lo que tiene que decir. Existe la posibilidad de que sepan algo que usted no sabe o noten algo que usted no ha notado.
7. Haga preguntas—Un comprador de vivienda verdaderamente preparado tendrá una lista de preguntas que desea que se respondan antes de salir de una jornada de puertas abiertas. Un agente de bienes raíces que represente al vendedor respetará esto, y ciertamente espera responder preguntas, así que prepárese para revisar su lista y obtener la información que necesita para hacer una evaluación precisa de la casa. Si aún no ha creado su lista, aquí hay una muestra de algunas de las preguntas más importantes que debe hacer al comprar una casa:
Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces en una jornada de puertas abiertas
La mayoría de las veces, los compradores de viviendas que se presentan a la Casa Abierta no están preparados ni informados sobre qué preguntar al agente de ventas. Estas son algunas de las preguntas más comunes que se pueden hacer:
8. ¿Por qué está en venta la casa? Muchas veces la respuesta no será nada innovadora, pero al menos es una buena idea averiguar por qué la casa salió al mercado.
9. ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado? Es bueno saber cuánto tiempo ha estado en el mercado la propiedad en cuestión. Si la respuesta es "un tiempo", entonces las siguientes preguntas obvias deberían ser...
10. ¿Hay algún problema con la casa? Un agente de ventas debe ser sincero con usted acerca de todas y cada una de las deficiencias de la propiedad en cuestión. No se avergüence de hacer las preguntas difíciles.
11. ¿Ha habido alguna fluctuación en el precio? Si una propiedad ha estado en el mercado por un tiempo e incluye algunos problemas, lo más probable es que el precio haya fluctuado con el tiempo. Averigüe para qué se incluyó la propiedad y cómo ha cambiado con el tiempo.
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12. ¿Hay ofertas sobre la mesa? Si es así, ¿cuántos? Es importante saber a qué se enfrenta, así que no se avergüence de preguntar qué ofertas se han hecho por la propiedad, si es que se ha hecho alguna.
13. ¿Tiene una estimación de los servicios públicos? Debido a que ser propietario de una casa es mucho más que el pago de una hipoteca, es una buena idea hacerse una idea de cuánto cuestan los servicios públicos mes a mes y año a año. Si no hay estimaciones disponibles de inmediato en la Casa Abierta, generalmente son fáciles de obtener llamando a la compañía de servicios públicos.
Pero espera, hay mucho más que considerar. Jeff Levine, un agente inmobiliario con Grupo de frijoles, recomienda que los compradores de vivienda hagan lo siguiente en cada jornada de puertas abiertas a la que asistan:
1. Solicite ver un conjunto de Divulgaciones de propiedad del vendedor:Estos le dirán al comprador todos los detalles estructurales importantes, como la antigüedad del techo, el estado del sistema de calefacción, etc. También revelarán si hay otros problemas con la casa que no se identifiquen fácilmente a primera vista.
2. Mire de cerca la exposición al sol—Tome nota de la hora del día y cómo se puede sentir la casa cuando y donde quiere el sol. Por ejemplo, si disfrutas de un café en la cocina por la mañana... ¿dónde está el sol por la mañana?
3. Echa un vistazo a la configuración del terreno:¿Hay espacio para poner nieve? La mayoría de los compradores no consideran esto, especialmente en los meses de verano. Pero después de un invierno como el pasado, es buena idea averiguar dónde vas a poner toda esa nieve. En los meses de verano, es posible que también desee un jardín, así que asegúrese de que haya suficiente espacio para cultivar vegetales y/o flores.
4. Pregúntele al agente de ventas detalles sobre el entorno—¿Está el agente de ventas al tanto de los aeropuertos, campos de tiro u otros negocios que podrían posponer el ruido no deseado? ¿Qué pasa con los molinos o fábricas que emiten olores no deseados? Además, no se olvide de averiguar todo lo que pueda sobre los vecinos.
5. Pregunte en qué distrito escolar reside la casa:Si tiene una familia o planea formar una pronto, es una buena idea averiguar el distrito escolar en el que se encuentra la casa. Además, obtenga una buena idea de qué tan cerca está de la escuela a la que asistiría su hijo, así como cualquier otra información relacionada con las rutas de autobús y la amabilidad de los peatones.
6. Pregunte por qué el vendedor se está mudando y cuál es su línea de tiempo ideal:La razón por la que un vendedor se muda puede ser muy reveladora. Tal vez estén hartos de vivir en un vecindario ocupado, o tal vez no les gusten sus vecinos. ¿Tal vez solo están reduciendo el tamaño? Sea lo que sea, el agente de ventas debería poder darle una buena idea de por qué el vendedor se está mudando y cuándo exactamente se supone que eso sucederá.
Así que ahí lo tienes. Todo lo que necesita saber, y algo más, sobre cómo aprovechar al máximo cada jornada de puertas abiertas. El equipo de Blue Water Mortgage entiende que comprar una casa es más que solo obtener la aprobación de una hipoteca, por lo que recomendamos encontrar un corredor y un agente inmobiliario que puedan trabajar juntos. No dudes en contactar si tiene alguna otra pregunta sobre el proceso de compra de una vivienda. Siempre nos complace hablar sobre el proceso de la hipoteca o ponerlo en contacto con uno de los muchos agentes inmobiliarios con los que hacemos negocios todos los días.
